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从刘谦二度牵手方太看代言人营销
作者：刘达霖 时间：2010-5-14 字体：[大] [中] [小]
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继之前牵手方太代言旗下吸油烟机系列产品后，2010年5月方太再次签约刘谦，成为方太近吸式吸油烟机和O-Touch光影六系产品代言人，并将为方太整体营销进行推动。无论是对于家电领域而言，还是在娱乐领域，这无疑是一件非常值得关注的事情，更从侧面为全国的品牌带来了代言人营销究竟该如何运用的新教材！
作为中国数一数二的魔术师，刘谦连续两年登录中央电视台春晚，并一次超越一次的惊险，传奇，历时长，从社会传播的角度上，无疑刘谦的社会号召力毋庸置疑；其次，刘谦年轻、时尚、非本土的形象和背景，其多重辐射了各年龄群体和家庭喜好。而作为社会元素的营销手段，代言人要的就是关注度，辐射度，影响力，在这四方面无疑方太做了一个明智而具长远战略的决定。
而在代言人的聘用上，其品牌和代言人本身的契合度无疑是最重要的，在这一点上方太选择刘谦也值得其他企业和品牌学习。
其一，作为近景魔术师，刘谦更多的是利用空间变换来制造绚丽和精彩。同样，方太系列产品，尤其是此次的光影系列，其提倡的是非传统的家电单一购买方案，而是根据、家居需求和家居条件来配套产品，从出发点上，两者不谋而合。
其二，刘谦更多的魔术表演是在群众中、现场、生活中，甚至街头，正因为他不同于传统魔术师的表现方式，让拥戴他魔术的粉丝数不胜数。而同样，方太嵌入式的设计，打破了传统的油烟机展销方式，而将产品植入生活，植入消费者身边。新推出的银睿六系系列更是以钢琴琴键的外观设计，经典乐章与厨电产品相结合的方式，为传统的厨电业创新带来了新的突破。
其三，刘谦堪称是目前中国范围内最权威的魔术师，其号召力和辐射面无可厚非，无论是合作伙伴上还是表演的舞台的规模和频次上，都可以堪称是中国高端魔术师，与之匹配的方太从入市之初一直保持着以技术和营销双重占领行业地位的路线，专业上的共通和气质上的匹配，推动了两者在目标定位上相得益彰。
其四，续约同时推动了双方的地位和影响力。近几年各类代言人事件不断，而刘谦和方太二度联手，不仅为其双方创造了价值，同样也间接向社会证明了方太产品的品质，因为消费者必然会想“作为巅峰状态下的明星人物刘谦是不可能也不敢随意去代言的，而且还是续约”！只有好产品好品牌才会被明星尤其是知名的明星所青睐，无疑这是最好的说服点。
其五，趋势联合共生。家电产品与家居配套整合显然是中国市场家电领域发展的必然之路，而刘谦作为魔术界的代表也一直在创新和引领趋势，在大的营销方向上二者堪称绝配。
综上，不难看出，一个企业选择代言人是需要多方衡量而后定的，我们不能说方太和刘谦的结合是最完美的，但却是至今为止中国企业界和品牌界最经得起推敲的组合。希望未来的中国市场有更多的中国品牌能够在代言人的助力下做的更高更远！
刘达霖,中国女营销策划人,为中国高端营销专属品牌--北京智达伟群营销咨询机构CEO 联系方式:010-59105946 http://www.liudalin.com msn:qingqing_625@hotmail.com